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以麥當勞模式破解融資難

發佈時間:2009-11-09 11:34  來源:借貸


現在有了一點跡象,但或許很多企業還沒有感受得到。因為以前的經驗讓他們在意識上天然地對融資失去信心,而且銀行目前大多處在試水階段。

現在有了一點跡象,但或許很多企業還沒有感受得到。因為以前的經驗讓他們在意識上天然地對融資失去信心,而且銀行目前大多處在試水階段。但可以看見,在這種發展趨勢下,一個包括銀行、擔保、小額貸款融資公司、村鎮銀行等多種服務機構的融資體系正在建立,融資難不是無解的方程式。

“他更像是一個和藹睿智的老人。”在見陳聖德之前,他的下屬這樣描述了他的形象,讓這個在中國臺灣地區乃至亞洲金融界都赫赫有名的人物,一下子變得非常親切。

在花旗工作超過20年後,陳聖德帶領團隊轉戰至臺灣中信金控,成為臺灣金融史上最大的人事異動。跳槽淡馬錫旗下的富登金控,更讓業界對於這位“胖胖的”金融明星更加關注:戰功彪炳的他,會帶領富登金控做點什麼?

上週三,每個月在家不超過5天的“空中飛人”陳聖德空降成都,視察旗下全資子公司——富登信實商務服務有限公司的小額貸款業務發展。極少接受大陸媒體採訪的陳聖德向本報記者表示,富登金控在中國發展“麥當勞”式小額貸款公司的信心十分堅定,“融資難”問題在政府和金融機構的重視下,已經顯現出改善的趨勢。

明年一季度 成都試驗田“豐收”

2009年1月,新加坡淡馬錫集團通過旗下富登金控,在成都成立了富登信實,專門從事小額貸款業務,意圖將已經在多個國家獲得成功的“淡馬錫微貸”模式複製到中國。沒有大張旗鼓的宣傳,富登信實悄悄地摸進了成都各大商圈和社區,與微小企業、個體工商戶們進行溝通,並給他們提供數額不大但能解急的小額貸款。富登信實走的這步棋,已經在印尼等6個亞洲國家走過,但他們認為必須再在成都這塊試驗田走一次:建立適合中國市場的小額貸款模型。

“我們在印尼已經有很成功的經驗,但是我們服務的是整個融資金字塔最底層的客戶,鑒於其複雜性和各個國家的不同特點,我們需要調校模型。”陳聖德說,這是富登金控的習慣,在成都的試點中,將對客戶滿意度、員工穩定度、財務模型的可預測性進行全面考量,以調整至一個可以迅速複製的狀態,然後在全國像麥當勞一樣鋪開。

在印尼,富登金控創造了每個月開55∼60家網點的奇跡。按照陳聖德的設想,這樣的速度,將在明年一季度“淡馬錫微貸”的成都模型調整好後,在中國實現。

中國將是富登發展重點

在成都開業近一年,富登信實已經在成都開設了9家分公司,目前平均每筆貸款金額為7萬∼8萬元。此外,富登金控旗下的另一家子公司富登擔保也已經從總公司所在地南京開始向其他省市擴展業務。

“中國的中小企業市場潛力是無窮的。”陳聖德說,富登金控的主要策略是聚焦亞洲的中小企業市場,而中國在全球金融危機後的強勁復蘇,顯示其未來幾十年都將成為世界經濟發展的核心之一,所以富登金控在中國市場的發展是堅定且充滿信心的。

目前,從政府到各大金融機構,已經開始逐漸重視中小企業融資市場的投入,銀行紛紛成立中小企業服務部門,富登金控面臨的是一個競爭激烈的市場。“當國有大中型企業的融資管道逐漸拓寬到資本市場,中小企業尤其是微型企業將成為金融機構服務的主體,更多的競爭,將讓這個餅越來越大。”陳聖德表示,競爭永遠是好事,以富登金控的經驗來看,相對大型企業的融資,中小企業融資服務的相對高成本、高風險和低利潤,必然引導金融機構在這塊業務上的規模化,這是富登金控的優勢所在。

“融資難”必將解決

相對于陳聖德的信心,或許更多目前躊躇於資金難題面前的小企業和小老闆們不以為然。但陳聖德認為,從政府的政策引導到銀行的姿態轉換,中小企業融資已經不再是一個自上而下的政策性問題,而是由於其巨大的市場空間,讓“以利趨之”的金融機構開始真正地重視這塊市場,當所有金融機構開始在中小企業融資市場進行刺刀見血的競爭時,融資難或將迎刃而解。 
 

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