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神州數碼思酬之路再升級為IT企業融資

發佈時間:2009-11-11 11:20  來源:借貸


近日,記者從神州數碼瞭解到,神州數碼“鑽石融資計畫”已經全面啟動並取得巨大的突破。

近日,記者從神州數碼瞭解到,神州數碼“鑽石融資計畫”已經全面啟動並取得巨大的突破。“鑽石融資計畫”作為神州數碼“思酬之路”這一市場品牌下的管道激勵計畫,截至目前,已經累計為合作夥伴融資額度超過兩億元。相關負責人表示,該計畫是神州數碼對於IT中小企業融資多年探索的結果,神州數碼將致力於長期為合作夥伴提供融資服務。

中小企業的融資困局

IT管道在經歷了大變局之後,雖然已經開始顯現復蘇的趨勢,但中小企業經營環境依然不容樂觀。而作為維繫企業生存發展生命線的流動資金,此時更加顯示其關鍵性。然而需求的持續走低,資金周轉壓力越來越大,中小企業原本就不樂觀的融資環境進一步惡化,普遍患上了“資本饑渴症”。

“融資難”已經成了制約中國中小企業發展的嚴重“瓶頸”之一。困難是熬不過去的,與其坐以待斃,不如絕地反擊。“‘ 剩者 ’為王,活著就好”也成了很多代理商普遍的想法。

於是,把握市場熱點、尋求市場突破,成為了很多代理商出路。然而,資金鏈的短缺成為了許多代理商在“自救”過程中遭遇的最大障礙。記者在調查過程中發現,代理商資金短缺主要表現在兩個方面。

一方面,代理商將自身的目光集中在“賬期短、毛利高”和“賬期短、毛利低”這兩類專案,並且憑藉著自有資金運轉良好。但是當面對“金額大、回報高”

等特點的項目時,就受制於資金瓶頸而只能望洋興嘆。另外一方面,代理商自身擁有一定的資金,但已有的專案占壓了大量的資金。此時,如果出現更好的專案,代理商就會因為資金無法及時回籠而眼睜睜失去觸手可及的生意機會。

面對上述兩種情況,代理商往往想到的是去銀行貸款,可銀行也存在一定程度上的“危機後遺症”,在出貸方面愈加小心謹慎,其結果就可想而知。

IT中小企業“融資難”有其內在和外在的原因。首先,目前金融機構沒有建立針對IT中小企業特點的風險評估機制;其次,金融機構無力承擔為IT中小企業融資所必須支付的高昂成本,IT中小企業融資高風險、高成本的特點無法符合金融機構盈利性要求。

神州數碼作為思科在中國最大的總代理商,多年以來緊抓市場脈搏,積極實現戰略轉型,從以往的單純產品促銷為中心,轉換成為客戶和管道提供綜合的解決方案和服務為中心。針對代理商資金普遍短缺的問題,神州數碼通過對IT中小企業融資的多年探索,尋找到了平衡收益、成本、風險的商業運營模式,創造性地推出了“鑽石融資計畫”。

有資金短缺問題的代理商,首先向神州數碼提供企業和專案的相關資料,並提交融資申請。在通過神州數碼的審核之後,其專業的融資租賃部門就會整合自身的金融資源,積極幫助代理商獲得無需抵押、無需擔保的專案貸款。在這個過程中,神州數碼還為客戶提供賬期評估、諮詢、手續辦理等服務。

以中小企業開拓政府市場為例。越來越多的政府需要搭建政務平臺,將政府辦公業務系統化、流程化,實現資訊共用。專案需要的建設資金龐大,而政府都是按照預算情況分期支付建設資金,這給企業帶來巨大的墊資壓力。“鑽石融資計畫”解決了這一難題:企業自身作為承租人,建設系統所需設備由租賃公司購置,租賃公司和企業簽訂分期支付的融資租賃合同,將設備租賃給企業,企業在實施項目建設後,交付政府部門使用,從政府客戶收取專案款,租賃費用的支付金額、週期、方式完全匹配政府預算撥款的情況。

租賃期滿後,租賃公司以象徵性價格向企業轉讓設備所有權,企業再移交給該省政府對應部門。在這個過程中,企業無需為墊資而苦惱,政府部門也能夠在預算不足且不違背內部規定的情況下,完成亟待實施的專案建設,從而實現了良好的經濟和社會效應。

通過神州數碼與銀行雙方面的專業協作,利用神州數碼信用管理系統篩選優質客戶,利用銀行資本向企業提供充足資金,打通銀行資本投向中小企業的通道,在徹底解決代理商“融資難”問題的同時,打造完美的管道生態鏈條,實現多贏局面。

與此同時,在貸後客戶管理方面,中小企業的經營動態也在與神州數碼的業務合作中即時反映,使神州數碼能夠及時有效的掌握中小企業的經營變化,既提高了貸後管理的效率,也極大地降低了貸後管理的成本。

非但如此,神州數碼向金融機構共用信用客戶評價系統,並及時更新中小企業經營變化情況。金融方面有關專家表示,此舉有利於銀行主動構建出適用於中小企業的新型信用評級體系,也就更有利於中小企業在經濟寒冬下的融資。中小企業如何緩解融資之痛?神州數碼“鑽石融資計畫”為中小企業找到了最佳管道。
 

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